En målrettet liste over muligheder
Udforsk behov på udbuds-, delaftale-, produkt- eller komponentniveau. Følg et muligt match tilbage til den oprindelige bekendtgørelse, tidsplan og krav, før I vælger at gå videre.
For SMV’er, specialister, integratorer og hovedleverandører
Find de behov, der passer til det, I kan levere.
Et stort forsvarsprogram kan rumme en meget konkret mulighed for jeres virksomhed. Vi hjælper jer med at forbinde produkter, ydelser og dual-use-ekspertise med relevante behov, forstå en mulig vej til markedet og prioritere den kommercielle indsats.
Det kan vi udvikle sammen med jer
Omfang og leverancer aftales ud fra jeres spørgsmål, den tilgængelige dokumentation og jeres team.
En klarere vej til indkøberen
Skeln mellem en direkte indkøbsmulighed og en mulig rolle som underleverandør. Undersøg relevante indkøbere, mulige hovedleverandører og supplerende partnere med udgangspunkt i tilgængelige kilder.
En dokumenteret analyse af muligheden
Forbind en konkret kapabilitet med et konkret behov, forklar det mulige bidrag, og identificér spørgsmål om kvalificering. Giv salgs- og teknikteams et fælles grundlag for næste samtale.
Illustrativt eksempel / Et muligt forløb
En virksomhed med industriel billedteknologi undersøger maritime behov
- 01
Start med
En virksomhed leverer optiske sensorer til civile inspektionssystemer.
- 02
Forbind
Forbind kapabiliteten med kamera- og sensorbehov i et større maritimt udbud. Undersøg derefter systemintegratoren og de relevante tekniske betingelser.
- 03
Brug det til at
Vurdér, om en rolle som komponent- eller underleverandør er relevant, og forbered dokumentationen til en teknisk samtale.
Et eksempel på, hvordan tilgangen kan anvendes, ikke en kundecase eller en verificeret forretningsmulighed.
Forbundet gennem Nordic Procurement Labs
Nordic Procurement Labs bidrager med et bredere nordisk perspektiv gennem offentliggjort indkøbsforskning og arbejde med leverandørsøgning på tværs af grænser. Det sætter den enkelte mulighed ind i en markedssammenhæng.
Før vi går i gang
Skal vi allerede være forsvarsleverandør?
Nej. Relevante kapabiliteter findes også inden for civil produktion, elektronik, software, logistik, infrastruktur og service. Det første spørgsmål er, hvor jeres eksisterende kapabiliteter kan bidrage. Forsvarsspecifikke tekniske, sikkerhedsmæssige og kommercielle krav skal derefter vurderes for hver mulighed.
Introducerer Pattrnz os til en indkøber eller garanterer en kontrakt?
Vores værktøjer og analyser understøtter søgning, prioritering og forberedelse. De garanterer ikke en introduktion, køberinteresse, kvalificering eller en tildeling. I vælger selv, hvilke muligheder I vil forfølge, og håndterer den kommercielle relation. Hovedleverandører kan også bruge Supplier Graph til at undersøge partnere og leverandører til deres egne leverancer.
Et praktisk første skridt
Prøv et offentligt værktøj, eller tag én kapabilitet med til os.
Brug et til fem links fra jeres hjemmeside i DALO Smart Hub til at udforske en indledende profil og mulige match. Hvis I har et bredere markedsspørgsmål eller ønsker en analyse af hovedleverandører eller konkrete muligheder, så fortæl os, hvad I leverer, og hvor I vil vokse.